Biz Dev පර්යේෂණ වෘත්තිය සොයා බලන්න
අවස්ථා හඳුනා ගැනීම, ශක්ය සැලසුම් සැකසීම, කාල රාමු ක්රියාත්මක කිරීම, කාර්ය මණ්ඩලය සමග අන්තර් ක්රියා කිරීම: ව්යාපාර සංවර්ධන කළමණාකරුවෙකු සෑම දිනකම කරන්නේ කුමක්ද යන්න. ව්යාපාරික සංවර්ධන කළමණාකාරිත්වය සිතියම සහ හවුල් ව්යාපාර ගොඩ නැගීම සඳහා සාර්ථක ව්යාපාර සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම සඳහා නව මාර්ග සොයා ගැනීම.
සමහර විට "biz dev" ලෙස නම් කර ඇති අතර, මෙම තනතුර සඳහා වගකීම් සංවිධානයෙන් සංවිධානයට වෙනස් වේ. එහෙත් Forbes.com හොඳ විස්තරයක් ඇත. "ව්යාපාර සංවර්ධනය, පාරිභෝගිකයින්, වෙළඳපල සහ සම්බන්ධතා වලින් සංවිධානයක් සඳහා දිගු කාලීන වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීමයි."
සායනික පර්යේෂණ ක්ෂේත්රයේ දී, ව්යාපාරික සංවර්ධන පුද්ගලයා දිගුකාලීන සබඳතා ගොඩනගා ගැනීමට අනුග්රාහකයන් හා කොන්ත්රාත් පර්යේෂණ සංවිධාන (CROs) සමඟ සෘජුව ක්රියා කරයි. ලෙලි සිමන්ස්, ටෙක්සාස්හි සායනික පරීක්ෂාව සඳහා ව්යාපාර කළමණාකාරිත්වය දියුණු කරයි, එක්සත් ජනපදයේ විශාලතම සායනික පර්යේෂණ ස්ථානයන්හි ඇයගේ අත්දැකීම් පිලිබඳව කතා කරයි
ව්යාපාර සංවර්ධනය කිරීමේ සාමාන්ය දිනය කුමක්ද?
සිමන්ස්: සායනික පර්යේෂණ සමාගමක් සඳහා ව්යාපාර සංවර්ධන කළමණාකරුවෙකු ලෙස, සෑම දිනකම අලුත් සහ ආකර්ෂණීය ලෙස නියම දිනයක් නොවේ. මගේ වැඩ දිනය පැය ½ ත් 9 ත් අතර වන අතර, රැස්වීම්වලින් පිරී පවතී. දැනට පවතින සහ / හෝ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට අපගේ හැකියා, අත්දැකීම් සහ සාර්ථකත්වය සන්නිවේදනය කිරීම. ඒ වගේම, සමාගමට සුදුසු අවස්ථාවන් හදුනා ගැනීමටත්, රැස්වීම් සැලසුම් කිරීමට වෛද්යවරුන්, කාර්ය මණ්ඩලය හා සේවාදායකයන් සමග සම්බන්ධීකරණය කිරීමටත් කාලය සොයා බැලීම සඳහා කර්මාන්තය පර්යේෂණය කරන්නෙමි. සාම්ප්රදායික වශයෙන් දිනක වැඩ කටයුතුවල කිසි විටෙකත් සිදු නොකෙරේ, එය ඉටු වූ දෑ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම හා ඊළඟ දිනයේ දී බලා සිටීම සැම විටම වැදගත් වේ!
ව්යාපාර සංවර්ධන කළමණාකරු සඳහා අවශ්ය අධ්යාපනය සහ පුහුණුව කුමක්ද?
සිමන්ස්: ව්යාපාර සහ අලෙවිකරණ පාඨමාලා ඉතා වැදගත් බව මට හැඟෙනවා . නමුත් රැකියා පුහුණුව අවතක්සේරු කළ නොහැකිය. ව්යාපාර සංවර්ධනයෙහි මූලික මූලධර්ම බොහොමයක් කර්මාන්ත හරහා පරිවර්ථනය වන නමුත් ඔබ අනුගමනය කරන කර්මාන්ත පිළිබඳව යම් අවබෝධයක් තිබිය යුතුය.
මගේ පසුබිම අලෙවිකරණයේ සුළුතරයක් සමඟ ව්යාපාරික උපාධිය (BBA) ඇතුළත් වේ. මම සිල්ලර කර්මාන්තයේ වසර ගණනාවක් ගත කළා. අවුරුදු පහක් මගේ දරුවන් සමඟ ගෙදර නවාතැන් ගැනීමෙන් පසු මම නැවතත් රැකියා ස්ථානයේ ඖෂධ නියෝජිතයෙකු ලෙස නැවත සේවයට පිවිසුණා. මම අවුරුදු 12 ක් පමණ එම වෘත්තිය භුක්ති වින්දා. ඉන්පසු මගේ සාහිත්ය කටයුතු සායනික පර්යේෂණවලදී ආරම්භ කළා. කර්මාන්තය පිළිබඳ ඉගෙනීම වසරකට පසුව, ව්යාපාර සංවර්ධන කළමණාකරු වෙත ප්රවර්ධනය කරන ලද අතර පසුගිය වසර හය තුළ තත්වය වර්ධනය වී තිබේ.
ව්යාපාර සංවර්ධන කළමණාකරු බඳවා ගැනීම සඳහා සෞඛ්යාරක්ෂක වෙනත් වර්ග මොනවාද?
සිමන්ස්: මගේ මතය වන්නේ, තරඟකාරී සායන පර්යේෂණ කර්මාන්තයේ ව්යාපාරික සංවර්ධන තත්ත්වය වඩාත් වැදගත් කාර්යභාරයක් බවට පත්වෙමින් තිබේ. සෞඛ්ය ආරක්ෂණ වෙළෙඳපොළේ තරඟකාරීත්වය වැඩි වීමත් සමග ජාලකරණය ඉතාමත් වැදගත් වේ. වෛද්යවරුන්, ඡායාරූපකරණ මධ්යස්ථාන, රෝගීන් බඳවා ගැනීමේ ආයතන, කොන්ත්රාත් පර්යේෂණ ආයතන, අනුග්රාහකයන් සහ ඇත්ත වශයෙන්ම පර්යේෂණ ස්ථාන වැනි සමාගම්, හැකියාවන්, අත්දැකීම් සහ සාර්ථකත්වය සන්නිවේදනය කිරීම සඳහා ව්යාපාරික සංවර්ධන පුද්ගලයකු භාවිතා කරන බව මම සොයාගතිමි. සාමුහිකත්වය වර්ධනය කිරීම සහ ව්යාපාරික අවස්ථාවන් වැඩිදියුණු කිරීම මෙහි අරමුණයි.
කුමන කුසලතාවයන් ව්යාපාර සංවර්ධන කටයුතුවල නිරත වී සිටින ව්යාපාරිකයන් කුමන ආකාරයෙන් කටයුතු කරන්නේ ද?
තවද, ව්යාපාර සංවර්ධන කටයුතුවල කාර්යභාරයක් සඳහා අපේක්ෂකයකුට රැකියා සම්මුඛ සාකච්ඡාවක් තුල ඇති විය හැකි සම්මුඛ සාකච්ඡා ප්රශ්න මොනවාද?
සිමන්ස්: සේවා යෝජකයන් විසින් ස්වයං-ආරම්භක සහ බහු විධානයක් සංවිධානය කර ඇති අතර එය සන්නිවේදනය කළ හැකි හොඳ සන්නිවේදකයෙක් සොයයි.
විභව ව්යාපාරික සංවර්ධන සම්බන්ධීකාරක පහත දැක්වෙන පිළිතුරු ඇතුළුව පිළිතුරු සැපයිය හැකි සමහර ප්රශ්න:
- "අපගේ සමාගම සඳහා නව ව්යාපාර අවස්ථා වර්ධනය කිරීමට ඔබට හැකි කුසලතා ඔබ සතුද?"
- "කලින් තත්වයකදී ඔබට වඩාත්ම අභියෝගාත්මක තත්වයක් ඇති වී තිබේද? ඔබ අභියෝගය ජය ගත්තේ කෙසේද? "
- "කලින් තත්වයකදී ඔබ බෙදාහදා ගැනීමට කැමතිද?"
ඔබේ කාර්යභාරය ගැන ඔබ වැඩි වැඩියෙන් කැමතිද?
සිම්සන්ස්: මම බොහෝ විට වේගයෙන් වේගයෙන් ගමන් කරන අතර, එක් වරකට එක වැඩකට වඩා වැඩ කිරීම, ජනතාව සමග අන්තර් ක්රියා කිරීම, ජාලකරණය, ඉගෙනීම සහ නව අවස්ථා සහ වර්ධනයෙහි කොටසක් වීම.
ඔබේ කාර්යභාරයේ අභියෝග මොනවාද?
සිමන්ස්: මෙම අභියෝගයේ අභියෝගය වන්නේ තරගකාරීත්වයට වඩා ඉදිරියෙන් සිටීම ය:
- කර්මාන්තයේ වෙනස්කම්වලට වඩා රැඳී සිටීම හා රැඳී සිටීම.
- කර්මාන්තයේ අවශ්යතා සපුරාලීම සඳහා සමාගම ස්ථානගත කිරීම.
- ඔබේ පාලනයෙන් තොරව විචල්යයන් හරහා වැඩ කිරීම.
ව්යාපාර සංවර්ධන වෘත්තිකයින් සඳහා විභව වෘත්තීය මාර්ග මොනවාද?
ලෙලි සිමන්ස්: කර්මාන්තයේ පූර්ණ අවබෝධයක් ලබාගැනීම සඳහා ප්රවේශ මට්ටමේ තනතුරු යනු විශිෂ්ට ක්රමයකි. පූර්ව වෘත්තීය පළපුරුද්ද ව්යාපාරික කටයුතු කර ඇති තාක් දුරට පර්යේෂණ සඳහා බඳවා ගැනීමේ විශේෂඥයෙකු, විධායක සහායකයකු හෝ ව්යාපාරික කාර්යාලයක් විය හැකිය.